年终述职报告完整版五篇（全文完整）

下面是小编为大家整理的年终述职报告完整版五篇（全文完整）,供大家参考。

述职是一种十分严肃的活动，述职报告作为考核、评优、晋升的一个重要依据，要求述职者必须客观地陈述自己履行岗位职责的情形，不允许随意夸大事实，甚至于是虚构事实，更不允许刻意掩盖工作中的失误。越是诚恳、客观的述职报告，越有助于公司和个人的发展和成长。以下内容是为您带来的5篇《年终述职报告2022最新完整版》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。

个人述职报告 篇一

尊敬的公司领导：

你们好！

我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

述职报告 篇二

20xx年度，在厅党组的领导下，在班子其他成员和各处室的支持配合下，在分管处室全体同志的共同努力下，认真学习，扎实工作，廉洁自律，富有成效地履行了职责。

一、认真学习，不断提高思想理论水平。

一年来，注重加强了理论学习，认真学习了党的十七大精神，用中国特色社会主义理论武装头脑，紧密联系实际，国务院《关于进一步促进宁夏经济社会发展的若干意见》，结合民政系统开展的“两学习，一完善”活动，系统地学习了民政工作和老龄工作的有关政策和法规，进一步提高了贯彻执行党的路线方针政策的自学性。特别是在深入开展的学习实践科学发展观活动中按照厅党组的统一部署和要求，静下心来认真研读科学发展观，不断开阔理论视野，进一步加深了对科学发展观的理解，紧密结合工作实际，查找了不符合、不适应科学发展观的问题。分析了产生问题的原因，解放了思想，振奋了精神，提高了研究分析能力、科学决策能力、改革创新能力和推动工作的能力。

二、勤奋工作，全面履行各项职责

按照厅党组的分工，我主要负责老龄办的日常工作，同时分管老干部服务处的工作。一年来，紧紧围绕自治区党委政府的中心工作，创新思路，强化措施，全面推进老龄工作。

一是加强组织建设，及时向党委、政府建议，调整充实了老龄委组成人员。制定了老龄委成员单位工作职责，建立了联络员制度。通过督促检查，协调各成员单位发挥职能作用。对全区老龄机构建设情况进行了督促检查，协调各地基本配齐了人员。乡镇（街道）全部成立了老龄工作领导小组，村（社区）成立了老年人协会，制度健全、职责明确。通过开展创建老龄工作先进县（市、区）敬老模范村（社区）活动，建立健全激励机制，全面推动基层老龄工作的开展。

二是加强调查研究。对全区“星光老年之家”自建成以来的运行情况进行了调研，并召开专门会议，研究制定了加强“星光老年之家”管理的措施。针对我区老年服务设施短缺的现状，深入调研论证，协调发改委、财政厅等有关部门，制定了《全区市县区老年活动中心建设实施方案》。开展了80岁以上高龄老人生活状况调查，提出了解决高龄、贫困老年人生活问题的政策措施。组织力量，对我区养老服务体系建设情况、居家养老服务工作进行了调研。形成了《我区养老服务体系建设现状与对策》、《我区居家养老服务现状与对策》调研报告，制定了《关于全面推进居家养老服务工作的意见》。

三是狠抓为老服务基础设施建设。结合新农村建设，在全区51个村建立了老年活动站，开展为老服务试点工作。落实建设资金1420万元，在8个县建设了老年活动中心，目前已建成4个。通过政策扶持，鼓励社会力量兴办养老机构，目前已建立民办养老院、爱心护理院6个，“宁夏康源医院”和银川市兴庆区崇安社区“爱心护理院”被全国老龄事业发展基金会列为“爱心护理工程”试点单位。

四是强化为老服务工作。指导金凤区开展了居家养老服务试点，制定了《关于试点街道开展居家养老服务的实施办法》、《关于在全区推进居家养老工作的实施办法》、《街道社区居家养老工作标准》、《街道社区居家养老服务站职责》等。目前全区共有24个社区成立了居家养老服务站，居家养老服务工作初见成效。

五是加强老年人权益保障工作。在全区召开不同层次的座谈会，征求对《老年法》的修改意见，上报了修改方案。加强老年维权组织建设，目前，全区80%的村（居）建立了法律援助工作站，全年共为老年人办理公证服务1000余件，提供涉老法律咨询2000余次，调节处理涉老纠纷830余件，办理涉老法律援助案件160余起。联合有关部门对老年优待政策执行情况进行了专项检查。积极开展《家庭赡养协议书》的签订工作，全区共签订《家庭赡养协议书》23560份，办理老年优待证23375本，有效地维护了老年人的合法权益。

六是加强老龄宣传工作。认真办好《宁夏老龄工作》刊物和《宁夏老龄工作信息》，充分发挥新闻媒体的作用。到目前为止，《中国老年报》、《中国社会报》、《中国老龄》、《老年日报》、《宁夏日报》等区内外公开出版的刊物刊登的有关我区老龄工作的信息、图片等102篇。

会同自治区教育厅、广播电视局、团委、妇联联合开展了第三届全区敬老爱老助老主题教育活动，自治区老龄办被评为全国敬老爱老助老主题教育活动优秀组织者。启动了第二轮敬老模范村、敬老模范社区的评选活动。共评选出敬老模范社区26个，敬老模范村65个，孝亲敬老之星75个。与自治区文化厅、广播电影电视局联合举办了首届宁夏老年人文化艺术节，以“迎奥运”和自治区成立五十周年大庆为契机，联合体育局、老年体协在银川市举办了周边城市老年人运动会，举办了秧歌大赛、书法比赛、文艺汇演等，丰富了老年人的精神文化生活，扩大了老龄工作的社会影响。

七是扎实做好离退休干部服务工作。组织离退休老干部学习党的路线方针政策、重要文件和会议精神，积极参与抗震救灾，有37名老党员自愿交纳“特殊党费”6160元。积极参加学习、实践科学发展观活动，召开座谈会通报民政工作情况，征求对民政工作的意见建议。对住院离退休老干部及时进行慰问，帮助解决实际困难，搞好服务工作。

三、廉洁自律，自觉落实党风廉政责任制。

严格执行民政厅干部“八不准”的规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。特别是通过积极参加“干干净净做事”的大讨论，自觉接受群众监督。自己所分管的工作涉及到人、财、物，能够坚持按照有关规定办事，不以权谋私，不贪赃枉法。认真落实党风廉政责任制，对所分管的处室和干部经常进行反腐倡廉的教育，进一步完善财务管理制度，严格执行招投标、政府采购等制度，加强对固定资产的管理，发扬艰苦朴素、厉行节约的优良传统和作风，加强机关效能建设，一年来，没有发生过违法违纪的现象。能够心怀坦荡，诚恳待人，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作，坚持民主集中制原则，能及时与班子成员沟通思想，交换意见，注意维护领导班子的团结。

虽然工作取得了一定成绩，但认真反思还存在一些问题：

一是理论学习还不能持之以恒，理论联系实际还不够紧密，对科学发展观学习不够深入，还缺乏全面深刻的理解。

二是老龄工作机制体制上还存在着薄弱环www..com节。三是工作创新能力还不够强，机关制度建设上还有待于进一步完善。

20xx年要全面贯彻党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展，按照全国和自治区老龄委的部署，以推进农村老龄服务体系建设和居家养老服务工作为重点，着力解决涉及广大老年群众利益的热点难点问题，完善政策措施，加强调查研究，深化督促检查，解放思想，审时度势，扎实工作，全面完成各项任务。

一是加强理论学习，强制学习时间，创新学习方法，丰富学习内容，突出学习重点，把学习的过程变为与时俱进，更新观念的过程，变为提出新认识、推出新举措的过程，把学习的成果转化为推动工作的强大动力。发扬理论联系实际的学风，把学习与改造世界观结合起来。加强党性锻炼，增强政治敏锐性和政治鉴别力，在思想上、行动上同党中央、自治区党委保持高度一致。把学习与工作结合起来，增强研究分析问题，指导工作的能力。

二是深入贯彻落实发展观，推动老龄工作又好又快发展。从我区经济社会建设的大局出发，紧紧围绕“关注民生、改善民生”的主题，深入调查研究，协调有关部门，采取多种措施，分阶段分层次地解决贫困高龄老人、失能老人、空巢老人的特殊困难。按照十部委《关于全面推进居家养老服务工作的意见》，在抓好试点、总结经验的基础上，研究制定推进我区居家养老服务的意见，结合实际，因地制宜，努力解决老年服务设施短缺的问题，开展农村为老服务试点工作。解决老年人最关心、最直接、最现实的利益问题。全面落实老年人各项优待政策，切实维护老年人的合法权益，把我区老龄事业不断推向新的高度。

三是廉洁自律，严格执行党风廉政建设责任制。一要管好自己，按照廉洁自律的有关规定严格要求自己，特别是规范交际行为，同什么人交往，交到什么程度要把握好分寸，做到慎言、慎行、慎独。同时对下级常提醒，勤过问，多关心，加强管理，确保组织管理不失控，干部行为不越轨。二要主动接受群众监督，进一步增强自觉接受干部群众监督的意识，善纳群言，增强透明度。三要牢固树立求真务实的观念，坚决抵制各种歪风邪气和不正之风，察实情、讲实话、办实事，艰苦奋斗、勤俭节约、团结共事、廉洁从政。

四是改进作风，切实提高工作水平。党的十七大报告对广大党员干部提出了一定要居安思危，增强忧患意识；一定要戒骄戒躁，艰苦奋斗；一定要刻苦学习、埋头苦干；一定要加强团结、顾全大局的要求。按照“四个一定要”的要求，结合工作思想实际，着力提高四个能力，一是学习能力；二是创新开拓能力；三是调查研究的能力；四是综合协调能力。以自己的实际行动，身先士卒，抓好机关的效能建设。以新的思路、新的本领、新的作风，开拓各项工作的新局面。

2022个人述职报告 篇三

一年来，在区委、政府的正确领导下，本人认真执行党的路线、方针、政策和区委、政府的各项决策部署，按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的总体工作思路，团结全镇党政一班人紧紧抓住中心工作，党建、经济和社会各项事业取得长足发展。

一、全面推进党的建设

通过开展“创标准、固阵地、树典型”活动以及“加强作风建设、提高行政效能、优化发展环境”主题活动，全镇基层党建工作进一步加强，党组织的战斗堡垒作用得到充分发挥，党员的先锋模范作用得到进一步体现。

(一)继续深入开展街道社区“综合示范”创建和农牧区“三级联创”、“双链双推”活动。结合实际情况制定了《__镇基层党组织党建创建标准》，明确了机关、街道、社区、村创建标准，在“创标准、固阵地、树典型”活动中向区委组织部上报先进集体7个，先进个人3人。建立健全党政领导班子成员联系基层单位和帮扶困难群众制度，班子成员经常深入基层指导街道、社区、村明确工作思路，帮助困难群众解决实际问题；在党员干部中设岗定责服务基层、服务群众，发动干部职工积极参加“博爱一日捐”活动，全镇干部职工捐款31947元。积极做好发展党员工作，年内发展党员30名。切实加强党建带群团工作，将工、青、妇、关工委等群团建设纳入党委议事日程，开展“劳动和谐单位”、“先进基层关工委”、“先进妇女组织”、“杰出青年”、“青少年工作突出贡献者”的推荐申报工作；做好环保志愿者和消防志愿者的招募工作；组织妇女参加家政服务技能培训班；组织工作人员对驻镇企业厂务公开工作进行了考核验收。

(二)不断提高村、社区“两委”班子整体素质。在前期深入调研的基础上，对部分社区党组织负责人进行了调整充实；在村党组织换届选举中实行“公推直选”，通过党员、群众推荐，党员差额选举，在19个村产生了新一届党支部班子；精心组织，周密部署，圆满完成第七次村(居)委会换届选举工作，24个村和17个社区顺利产生新一届领导班子。不断为村两委班子注入新鲜活力，将自治区选聘到我镇的8名大学生村官全部安排到基层各村担任支部副书记或村委会副主任。创建性地提出村制定三年发展规划，促使村“两委”班子成员主动思考发展、主动谋划发展。

二、以改革创新为动力，不断推进各项工作

(一)经济持续发展。截止11月底，全镇国内生产总值完成136678万元，完成年度目标的91%;财政收入完成27699万元，完成年度预算的86。56%;预计20__年全镇国内生产总值达到15亿元，财政收入完成3。2亿元。农牧民人均纯收入增长17%，达到6263元。

(二)产业发展思路进一步明确。农牧业突出发展有机蔬菜种植和高效舍饲养殖产业，重点抓好农牧业科技示范区、菜篮子基地、种养殖、肉牛养殖基地建设；启动了农牧业科技示范区256座温室种植，同广州易江南贸易公司建立长期合作关系；完成并上报格林滩10000亩土地整理项目。工业坚持非资源性工业发展道路，加强项目储备管理，储备项目53个；积极同上级部门联动，与中广核风电公司签订了投资9。1亿元光伏电场项目合作开发意向书；强化企业协调服务力度，协助驼乡酒业苁蓉系列项目、宇联纺织公司驼羔绒被生产项目、岚山煤炭建材有限公司10兆瓦光伏并网发电项目和中凯集团新建商品砼拌合生产线项目前期服务工作。第三产业着眼于建设宜居旅游城市，依托历史文化、民族风情、人文景观发展旅游业，启动了天鹅湖旅游景区开发建设项目，并亲自深入腾格里沙漠腹地，对沙漠中旅游资源进行考察，为确定旅游线路、全面开发通古淖尔地区旅游业提供第一手资料。

在今后的工作中，我将从思想学习、基层组织建设、产业发展三个方面加强自我、推动工作。全力做到更好！谢谢大家！

2022年度个人述职报告 篇四

时光飞逝，转眼又到了一年的年底，20__年，在院领导班子的正确领导下，在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下，我做到严以律己、率先垂范，以院为家，奋力进取，顽强拼搏，儿科圆满完成了今年年度目标任务。回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨，现将20__年以来各项工作总结如下：

一、严抓核心制度的落实，确保护理安全

核心制度是保证护理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的时期，更要加强核心制度的掌握及执行。严格交接班制度和查对制度，确保抢救设备的完好，抢救药物无过期，账物相符。坚持执行医嘱班班查对，每周护士长大查对1—2次，并有日查、周查的记录，保证用药的准确性。护理安全教育与管理仍作为所有工作的重中之重。在检查中及时发现工作中的薄弱环节，通过检查，提高了各护理环节的工作质量及每位护士的质量控制能力。

二、完善各项工作，加强护理质量管理

按三级医院要求认真完成各阶段工作，严格执行各项工作制度，明确岗位职责，规范操作流程。严格按照操作规范，合理排班，培养护理人员的全面素质，使她们都能很好地完成自己的本职工作，积极组织科室护理人员学习基础护理技能，并在实际工作中应用，发挥了积极作用，牢固树立服务意识，始终坚持以病人为中心，为患儿提供安全、优质、满意的护理服务。护士长每天深入病房，检查指导护理工作，了解病人对护理工作满意度及不足，对存在的问题及时给予纠正。

三、以身作则，恪尽职守，样样工作走在前

这一年来，在工作当中，我时刻按照护士长职责，严以律己，勤恳做事，爱岗敬业，乐于奉献，坚持以科室为家，要求护士们做到的自己首先做到，要求护士不做的自己首先不做，每天早来晚走，尤其在三级医院晋升过程中，护士长带领护理人员，加班加点的工作，从三月底至五月初完善病历期间，平均每天加班2—3小时，积极配合护理部工作，工作之余背诵各种规章制度及操作流程、应急预案、工作职责。一个一个到护士长跟前背诵直到背完今天任务才能回家。在大家共同努力下，今年八月份顺利完成三级医院晋升工作。

四、坚持经常不断的业务知识学习，加强护理人员的业务培训

按要求进行基础知识、专业知识的不间断学习，强化素质，提高业务能力。适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训，手把手地对新进科人员进行业务知识和技能培训，做好传、帮、带工作。

五、取得的成绩及不足

在“5.12”护士节开展的技能竞赛活动中，参赛的4名护士，获得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并获得团体第一名的好成绩。成绩的取得，来源于领导的关心支持和科室同志们的不懈努力，我决心在明年的工作当中继续保持和发扬。

以此同时也应该看到：成绩面前还存在一定的差距，归纳起来，有以下几点：

1、在实际工作当中存在管理不到位现象，如健康宣教和患儿沟通方面，这是我们今后该加强的地方。

2、工作中大多只是简单的执行任务和做好常规性的工作，创新精神和争先意识不够。

六、下一步工作打算

1、进一步加强业务知识的学习和人员进培训，进一步熟练专业技能。由于儿科的特殊工作性质，对护理技术水平要求高，儿科年轻护士多，因此加强学习和培训很重要。

2、进一步加大科室管理力度，抓好基础护理、健康宣教、护患沟通等全面工作，为晋升“三级甲等医院”做好准备。

总之，一年来，我和科室主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，知难而上，以医院大局为重，内强素质，外树形象，不断提高医疗护理水平，切实为患儿提供优质的护理服务，做出巨大努力。在今后的工作中，我将继续努力，奋发进取，更好地为患者服务，为医院早日争创“三级甲等医院”做出自己的贡献。

述职报告2022最新完整版 篇五

尊敬的院领导：

你好！

我来到__工作已有__年了，在科室的密切配合和支持下，在护士长及科主任的正确领导下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成了工作任务，积极主动认真地学习护士专业知识。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对护理知识的理论和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作能力方面，我本着“把工作做地更好”这样一个目标，积极完成以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

在这些年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽自己地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。

当然在工作中仍有不足之处，如工作中不细心，技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。

我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。

此致

敬礼！

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